6月16日，由湖北省商務(wù)廳、阿里巴巴集團聯(lián)合主辦的“賞湖北人文，品荊楚美味”——天貓618·尋味·湖北站活動在武漢啟動。

一輛搭載著良品鋪子、熱干面、小龍蝦等地道湖北美食的豪華車廂，從武漢吉慶街“發(fā)車”，浩浩蕩蕩地“駛進”天貓618主會場。此次活動中，國家部委領(lǐng)導(dǎo)親自為湖北特產(chǎn)打Call，讓湖北企業(yè)更有底氣和信心鏖戰(zhàn)618。

吃貨力量釋放著經(jīng)濟復(fù)蘇的信號。今年618，良品鋪子全渠道銷售額突破5億，湖北名片良品鋪子的美食獲得吃貨青睞。

天貓618“吃援”湖北企業(yè) 良品鋪子加入“直播馬拉松”

“吃援”湖北，是今年天貓618的一道獨特風(fēng)景線。

疫情發(fā)生以來，多個國家部委鼎力支持，推動湖北省復(fù)工復(fù)產(chǎn)。而電商平臺企業(yè)搭臺，湖北企業(yè)唱戲，也已成為湖北經(jīng)濟復(fù)蘇的重要路徑。此次618購物節(jié)也不例外。

記者注意到，為此次天貓互動城618湖北專場活動的打call的成員可謂是“豪華頂配”：聯(lián)防聯(lián)控機制聯(lián)絡(luò)組組長、副丁向陽，湖北省副省長趙海山，聯(lián)防聯(lián)控機制聯(lián)絡(luò)組副組長、國家衛(wèi)健委副主任于學(xué)軍，武漢、市長周先旺，阿里巴巴集團合伙人、公共事業(yè)總裁聞佳，湖北省商務(wù)廳廳長秦軍。

據(jù)介紹，天貓互動城618湖北專場活動時間為6月1日-20日，其中從16日至20日為集中直播時間。湖北省優(yōu)選了近100個特色產(chǎn)品，通過平臺流量扶持，各地縣長直播帶貨的形式，利用短視頻、直播等新手段，讓湖北特產(chǎn)展現(xiàn)在各地網(wǎng)友的手機屏幕上。

廣大吃貨的熱情，為湖北商家恢復(fù)元氣按下加速鍵。

在啟動活動上，湖北電商直播聯(lián)盟成員單位還共同發(fā)起湖北電商直播聯(lián)盟倡議，共同助力我省企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力。作為湖北省龍頭企業(yè)的良品鋪子，成為首批參與現(xiàn)場簽約的四家企業(yè)代表之一。

良品鋪子董事長楊紅春繼4月8日武漢開城首日參與武漢市副市長帶隊的直播活動后，此次也參與活動簽約。他介紹，隨著直播帶貨成為一種新的趨勢，公司加大了直播帶貨業(yè)務(wù)的投入。良品鋪子積極開拓業(yè)務(wù)形式，也能讓上游種植養(yǎng)殖基地及農(nóng)戶也能擴大銷量。

“搶到了！直播間的福利太多了吧！”在良品鋪子吃貨社的直播間，主播不間斷地發(fā)放優(yōu)惠券引來彈幕一片驚呼，“收割”了一波又一波的吃貨粉絲。綜合果仁、厚切芒果干、脆冬棗、酥脆薄餅等良品鋪子經(jīng)久不衰的爆款零食牢牢地占據(jù)銷售榜。麻辣零食大禮包、巨型零食大禮包、脆冬棗量販裝等為直播間定制的零食大禮包分量十足、種類豐富，一次性讓吃貨們大飽口福。

“云操作”不斷 良品鋪子讓吃貨“剁手”不停

疫情發(fā)生以來，作為湖北企業(yè)的良品鋪子依舊馬不停蹄地走在前端，用持續(xù)不斷的“云操作”，彰顯了作為國內(nèi)零食行業(yè)者的行動力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2月24日，在國內(nèi)疫情嚴(yán)重的時刻，良品鋪子“云敲鑼”登陸A股市場。4月8日武漢“解封”首日，作為武漢七大“城市名片”之一的品牌，董事長楊紅春親自掛帥，良品鋪子進駐抖音“為湖北帶貨”直播專場，創(chuàng)造了303萬人觀看的在線峰值。

5月20日，良品鋪子正式對外發(fā)布國內(nèi)個聚焦兒童零食的子品牌“良品小食仙”。這是繼良品鋪子2019年發(fā)布高端品牌戰(zhàn)略后在此基礎(chǔ)上延伸出的一個細(xì)分人群方向。緊接著，良品鋪子打出了一套“云操作”的組合拳：在20多天時間里，邀請了劉濤、劉敏濤、李靜、傅首爾等多位兼具媽媽身份的女明星加入到“良品小食仙”的“種草大軍”。

良品鋪子這一波選對“種草人”的操作，將高端品牌戰(zhàn)略在兒童零食領(lǐng)域發(fā)展的新動向快速投入市場，快速站到了行業(yè)兒童零食新賽道的頭部位置。

“看直播買的，味道都很贊，寶媽也沒忍住偷吃了一點！”“搶到券買的太劃算了，想不到種類這么豐富，成分營養(yǎng)價值高啊……”在良品鋪子天貓旗艦店，良品鋪子小食仙的寶貝評價中不乏寶媽的購物心得，營養(yǎng)、健康、美味成為其中的關(guān)鍵詞。

據(jù)良品鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司自2020年3月以來，全網(wǎng)直播達到200場，帶動幾千萬銷售。

為618定制創(chuàng)新產(chǎn)品 火力全開迎戰(zhàn)618

此次618大戰(zhàn)，良品鋪子作為零食行業(yè)頭部品牌提前布局，通過過硬的產(chǎn)品實力，以及創(chuàng)新與消費者溝通方式，獲得消費者認(rèn)可。

在產(chǎn)品端，除了重磅推出系符合兒童零食團標(biāo)的產(chǎn)品外，還重點推出了供應(yīng)鏈升級產(chǎn)品“7日鮮”綜合果仁，以及多款復(fù)合口味創(chuàng)新產(chǎn)品。

“7日鮮”綜合果仁承諾“從生產(chǎn)到發(fā)貨不超過7天”，僅6月1日當(dāng)天，這款產(chǎn)品即銷售了一萬八千件。

這款產(chǎn)品作為良品鋪子首創(chuàng)，從堅果開始炒制，到包裝、出廠、開始發(fā)貨……數(shù)個環(huán)節(jié)相加，時間都控制在一周以內(nèi)。堅果仿佛還帶著炒制的香氣，就已送到吃貨們手中，這樣超乎期待的“新鮮”體驗，讓不少吃貨驚呼點贊。

“實際上，良品鋪子做的是一個體系建設(shè)”，良品鋪子常務(wù)副總裁周世雄說到。從2018年起，良品鋪子就著手進行供應(yīng)鏈升級，在產(chǎn)銷協(xié)同方面狠下功夫，從月產(chǎn)銷、周產(chǎn)銷、供應(yīng)商產(chǎn)銷各個方向切入，以精益管理為導(dǎo)向，拉動前臺、中臺功能咬合，提高售賣和生產(chǎn)的匹配，為更快的供應(yīng)產(chǎn)品給顧客打下了基礎(chǔ)。

此外，針對當(dāng)下年輕人喜愛新潮零食的趨勢，良品鋪子針對今年618定制了網(wǎng)紅單品，“辣條豬肉脯”、“奶茶味蛋黃酥”、“檸檬鳳爪”、“火雞味辣條”等獨特口味美食。

“檸檬鳳爪”是疫情期間多數(shù)年輕人都掌握了的必備絕學(xué)，復(fù)工后，良品鋪子時間將這款網(wǎng)紅菜品做成休閑零食。而考慮到零食食用場景，這款產(chǎn)品工藝上的核心特點是剔除了骨頭，并選擇了大個頭雞爪作為食材。耐住了12個小時冷鹵等待之后，良品鋪子的檸檬去骨鳳爪每一寸都酸辣入味，舍得花功夫，才能做到韌中帶脆的好口感。

這樣一來，在食材升級、口感反差、顏值提升等方面做好準(zhǔn)備的良品鋪子網(wǎng)紅零食一上市就賺足了眼球。

國家資源傾斜、企業(yè)、平臺，大家齊心協(xié)力，線上線下助力，6月，武漢煙火氣回來了！6月15日，天貓618公布商圈熱力圖顯示：武漢光谷商圈擁堵指數(shù)環(huán)比增速領(lǐng)跑，尤其夜間擁堵指數(shù)6月環(huán)比3月增長了60%，客流量更是飆升，環(huán)比增長超過60倍。

作為武漢企業(yè)一員，良品鋪子一直積極生產(chǎn)自救。圍繞高端戰(zhàn)略，持續(xù)打造產(chǎn)品力，不辜負(fù)消費者期待，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。