今年以來，企業(yè)高管、明星下場直播化身主播已成“潮流”。5月22日晚，近期登頂“姐圈頂流”的劉敏濤在抖音開啟直播，攜手良品鋪子總裁楊銀芬為旗下“小食仙”系列兒童零食發(fā)聲。

2020年，良品鋪子高端戰(zhàn)略重要落地動作是扎實推進兒童零食。為了帶領行業(yè)升級，良品鋪子參與起草了國內首份兒童零食團標，成為標準制定者。這次直播除帶貨目的外，是進一步將公司兒童零食的品牌理念、產(chǎn)品價值推入大眾視野。

撇去劉敏濤近的“大勢”效應不談，良品鋪子用“企業(yè)家+話題明星”的這套組合拳，營造出了既有“綜藝感”、又有度的直播間氛圍。

兩位“業(yè)余選手”攜手力薦“小食仙”

的適應能力，是一個企業(yè)管理者所必備具備的特質。從這個角度來看，這雖然是楊銀芬網(wǎng)絡直播“首秀”，但他表現(xiàn)得卻絲毫不像一個新人，“網(wǎng)感十足”。

“寶寶們好，我是楊一刀，很高興能和敏濤姐一起直播�！惫�(jié)目開播時，楊銀芬上來就是嫻熟的網(wǎng)絡打招呼方式，還用了員工起的外號“楊一刀”。

楊銀芬的直播搭檔，則是近期大火的演員劉敏濤。

在剛過去的江蘇衛(wèi)視55盛典上，劉敏濤演唱《紅色高跟鞋》的整場表演中，表情可用“變幻莫測”四字形容，仿佛沉浸戲中一般，吸睛無數(shù)。

這不僅讓劉敏濤晉升“姐圈頂流”，更讓大眾開始關注到了中年女性的風采和魅力，打破了大眾對中年女性的偏見。

這一次，劉敏濤則褪去演員身份繼續(xù)“跨界”，以能代表生活真實狀態(tài)的母親身份走入直播間。

本場直播，旨在為良品鋪子全新的兒童零食“小食仙”系列帶貨。兩位直播屆的“業(yè)余選手”合作自然無比，沒有一點尷尬冷場。

這場直播中，劉敏濤分享了育兒故事和做媽媽的心得，并在線教學百試百靈的“哄娃r(nóng)ap搖籃曲”。不過，盡管育兒經(jīng)驗豐富，她依然會像眾多父母一樣，面臨著對孩子愛零食不愛吃飯的問題。

楊銀芬?guī)淼膬和闶常沁@一問題的“家長救星”。

90分鐘左右的直播中，楊銀芬推薦了良品果園小果果、良品果園吸吸凍果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品，每款都具備符合兒童營養(yǎng)價值需要這一特征。

兒童長身體階段，需要各種特定營養(yǎng)，五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上，并加入了兒童所需的一些營養(yǎng)元素。

其間，楊銀芬的“口音梗”發(fā)揮了熱場效果，除了口音梗，在安利良品鋪子精選綜合果仁時，楊銀芬提議發(fā)揮劉敏濤的專長，讓她在吃完果仁后用表演描述自己吃的是什么，再交給網(wǎng)友去猜。結果中途被劉敏濤要求“一刀也要來一段”，變成給自己挖坑。

在彈幕“笑到頭掉”的刷屏中，賣貨效果也非常好。

作為良品鋪子兒童零食系列中的創(chuàng)意新品，一款葉黃素酯軟糖賣到脫銷。楊銀芬介紹完產(chǎn)品特點10分鐘后，后臺就傳來消息，這款具有護眼功能的果汁軟糖已經(jīng)宣布售罄，倉庫緊急調貨后又補貨上架1000件，也在15分鐘后再次清空，刷新良品鋪子在這直播間內的快銷售紀錄。

據(jù)良品鋪子官方公布的數(shù)據(jù)，5月22日晚的這場直播，不但創(chuàng)下超303萬人觀看的在線峰值，也憑借90分鐘的直播，直接為良品鋪子抖音直播間帶來7萬+粉絲的拉新。其中具有護眼功能的葉黃素酯軟糖，創(chuàng)下5分鐘全部秒光的銷售紀錄。

切入藍海市場，成為“兒童零食標準制定者”

直播中，楊銀芬還談及了公司做兒童零食的契機。

“大約在三年前，我的二寶有兩歲了，一次愛人問我，你是做零食的，有沒有什么零食適合二寶吃的？這個簡單的問題竟把我問住了�！睏钽y芬說。

當時，市場上的零食幾乎都是給成年人研發(fā)的。楊銀芬經(jīng)過市場調查后發(fā)現(xiàn)，兒童零食市場極為廣闊，但很難找到真正讓父母放心的兒童零食。

“當時，國內根本就沒有關于兒童零食的相關標準，甚至什么是兒童零食都沒有清晰的界定�！睏钽y芬說。

沒有標準，得就自己嘗試蹚出一條新路。

2019年，良品鋪子決定將兒童零食作為高端戰(zhàn)略的重要方向之一，兒童零食就是重要細分市場。這一過程，良品鋪子對兒童零食的理解也逐漸深入。

供應鏈中的諸多細節(jié)，鑄就了良品鋪子兒童零食與普通產(chǎn)品的差異。

譬如，“良品小果果”原料來自3個國家，進貨周期就要15天左右。而且產(chǎn)品無法用傳統(tǒng)軟糖的制作工藝，需要工廠定制模具進行生產(chǎn)。

目前，良品鋪子除了與瑞士雀巢、美國瑪氏、法國安德魯?shù)绕髽I(yè)展開合作，還內兒童零食生產(chǎn)供應商，深入研究兒童零食配方標準和質量標準，根據(jù)不同年齡段的兒童的營養(yǎng)需求，定制不同的健康零食。

目前，良品鋪子兒童零食產(chǎn)品線主要包含餅干、果凍、功能型糖果、兒童魚腸、牛奶等產(chǎn)品。這些兒童零食要求產(chǎn)品必須全部檢測，普通零食則是抽檢。

如今，良品鋪子在兒童零食的積淀已蛻變?yōu)樾袠I(yè)標準。

2019年下半年，良品鋪子主動扛起了行業(yè)標準的大旗，與副食流通協(xié)會牽頭起草《兒童零食通用要求》團體標準，并于今年5月17日正式發(fā)布。

企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。透過《兒童零食通用要求》及良品鋪子的實踐，讓外界看到了兒童零食領域的機遇。

低調創(chuàng)始人走入直播間，講好品牌故事

雖然楊銀芬是“主播新人”，但他對直播這一形態(tài)并不陌生。實際上，“直播帶貨”本就是良品鋪子的常態(tài)。

早在2017年，良品鋪子就率先開啟直播業(yè)務。從2019年開始，良品鋪子便加大了直播頻次，公司自有直播團隊以平均每天三場的頻次進行直播。

從2016年到2019年上半年，良品鋪子線上收入占比從22.69%升至45.19%。這其中，也有直播帶貨的功勞。

這次疫情期間，良品鋪子發(fā)現(xiàn)以抖音、快手為代表的社交平臺非常“火”。不僅如此，這些平臺也紛紛建立了自己的商城，邊看直播邊購物的方式已逐漸成為一種趨勢。為此，公司也加大了直播帶貨力度。

4月8日，武漢解封天，良品鋪子董事長楊紅春走進抖音的湖北帶貨專場，“寶寶們，我是新人，請多關照”的開場白，展現(xiàn)出對直播生態(tài)的游刃有余。

5月20日，良品鋪子在上海舉辦“致·挑剔媽媽”良品鋪子兒童零食發(fā)布會，發(fā)布集團兒童零食子品牌“良品小食仙”，并邀請《奇葩說》金句辯手傅首爾在線品鑒兼直播帶貨了。

如今，僅僅兩天后，5月22日這場繼續(xù)聚焦于“良品小食仙”系列產(chǎn)品的直播，進一步代表著兒童零食在良品鋪子高端戰(zhàn)略中的重要權重，也讓直播帶貨的形式得到了延續(xù)和升級。

這次直播形式，既發(fā)揮了企業(yè)家對自家品牌產(chǎn)品的熟悉度的優(yōu)勢，又發(fā)揮了劉敏濤作為明星的接梗反應力，摩擦出不少意外火花，保障了直播間的輕松娛樂氛圍，淡化了商業(yè)帶貨的純銷售調性。

未來，直播帶貨亦是良品鋪子常態(tài)。

近期，良品鋪子在相關投資者互動平臺表示，公司與明星、網(wǎng)絡紅人、主播均有合作，合作形式多樣。每個月會選擇新品和爆款產(chǎn)品與主播合作，提升品牌度的同時，讓更多直播觀眾體驗到產(chǎn)品。

與此同時，所帶之“貨”也將更加豐富。據(jù)了解，除兒童零食外，良品鋪子還將持續(xù)對休閑食品的糖分、油脂、鹽分、添加劑“做減法”，未來會針對孕婦、產(chǎn)婦、銀發(fā)族、健身族等細分人群需求，定制健康營養(yǎng)、具有功能性的零食。