近日，可口可樂與蒙牛乳業(yè)有限公司新設合營企業(yè)案在4月29日審結(jié)。這仿佛是一個信號，在水潭中濺起陣陣漣漪。

草蛇灰線，伏脈千里，這樁看似簡單的巨頭間的合縱連橫，是否會觸發(fā)連鎖反應，促生出行業(yè)的新契機呢？

可口可樂蒙牛聯(lián)姻，加速布局低溫奶賽道

藍鯨財經(jīng)記者在市場監(jiān)管總局官網(wǎng)了解到，可口可樂公司和蒙牛乳業(yè)有限公司新設合營企業(yè)案已經(jīng)無條件批準。

目前上述雙方均已收到國家市場監(jiān)督管理總局出具的《經(jīng)營者集中反壟斷審查不實施進一步審查決定書》，獲準新設合營企業(yè)，在國內(nèi)生產(chǎn)并銷售低溫奶產(chǎn)品。

蒙牛方面對藍鯨財經(jīng)記者表示，這一合作將利用雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術、品牌影響力、分銷渠道方面的優(yōu)勢，為消費者帶來一個全新的低溫奶品牌，促進乳品消費升級。

可口可樂方面則回復稱，這一合作將加快可口可樂向“全品類飲料公司”的轉(zhuǎn)型，以消費者為中心提供一系列的飲料品牌供選擇。同時，這也是可口可樂長期深耕市場的又一佐證。事實上，近年來碳酸飲料市場承壓，碳酸巨頭可口可樂也在加速轉(zhuǎn)型，尤其是在健康飲品方面大力布局，然而，可口可樂在乳業(yè)方面的經(jīng)驗卻很少，目前主要通過收購或與乳企合作，這也是可口可樂需要與蒙牛一起開拓冷鮮奶市場的主要原因。

針對該合營企業(yè)規(guī)模、投資比例等細節(jié)問題，雙方均沒有披露。

該合營企業(yè)切入的正是近年來國內(nèi)乳企爭相加碼的低溫奶領域。2018年初，蒙牛鮮奶事業(yè)部推出了3個鮮奶子品牌；伊利的鮮奶品牌在哈爾濱運營布局；光明乳業(yè)、君樂寶、恒天然旗下安佳陸續(xù)推出新品布局。

毛利高、契合健康消費趨勢，加上這幾年國內(nèi)冷鏈物流不斷完善，低溫奶可以說是近年乳企的熱門賽道。

乳業(yè)專家宋亮對藍鯨財經(jīng)記者表示，上述合作雙方各有所求，直接的結(jié)果就是蒙牛通過與可口可樂的合作加快對低溫巴氏奶的挺近，快速度實現(xiàn)與伊利的差異化競爭，而可口可樂跨界進入乳品行業(yè)，迅速在低溫奶領域開韁擴土，促進低溫化的發(fā)展。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌也對藍鯨財經(jīng)記者表示，通過合作，蒙牛能夠借力可口可樂的資金、品牌、渠道以及供應鏈管理的經(jīng)驗，而可口可樂則是借助體系外的蒙牛這個平臺進行新嘗試，降低轉(zhuǎn)型風險，加速推進“去碳酸化”。

巨頭的縱橫術，或加速行業(yè)洗牌

可口可樂是飲料行業(yè)的巨頭，而蒙牛也是國內(nèi)乳企中的雙寡頭之一。

強龍+地頭蛇的合作訴求會局限于低溫奶這一條賽道嗎？

從蒙牛近兩年的業(yè)務模式來看，蒙牛的路線是“我看到，我來了，我征服”，通過買買買的方式補齊短板。

從2019年9月-11月短短兩個月內(nèi)，蒙牛便連續(xù)出手收購了澳大利亞網(wǎng)紅品牌貝拉米和乳品企業(yè)LDD，兩次交易價格約為20億澳元（約合人民幣94.7億元）。

業(yè)內(nèi)猜測，蒙牛想通過海外并購這一捷徑擴大海外版圖和體量，增厚業(yè)績，而可口可樂在這方面具有豐富的經(jīng)驗和權威性。

“以蒙牛在國內(nèi)鮮奶市場的地位，可口可樂在乳業(yè)方面能夠提供的支持似乎很少，而且此次合作某種意義上等于培養(yǎng)了一個新的競爭對手，那么可能的解釋是，蒙牛需要借助可口可樂的力量布局海外市場。包括在收購以及業(yè)務出海。”一位乳業(yè)人士表示。

宋亮認為，長遠來看，蒙牛通過合作，借力可口可樂外資龍頭企業(yè)的品牌形象和外資實力加速擴張，降低海外并購的偶發(fā)風險。而對于可口可樂來說，能夠以國內(nèi)龍頭快消企業(yè)的合作為抓手，深度挖掘國內(nèi)這塊未來的核心市場，夯實市場份額，并加深與中糧方面（中糧是可口可樂合作伙伴，同時也是蒙牛的大股東）的利益牽絆。

沈萌表示，蒙牛希望借助于更有能力的伙伴撬動更多的市場份額，從這個角度看，蒙牛的期待更多，而可口可樂可能是試水突破轉(zhuǎn)型的瓶頸。這一點有可能會在合資企業(yè)的具體權益分配上有更明顯的體現(xiàn)。

值得一提的是，去年伊利蒙牛之間的奧運贊助之爭，言猶在耳。

其時伊利方面認為，蒙�！鞍刀汝悅}”，通過資本運作與美國可口可樂公司達成合作，上位奧委會“飲料”類別“聯(lián)合”合作伙伴。

這是否觸發(fā)了蒙牛的另一個競爭思路，不得而知。

參考巨頭間的聯(lián)姻，2015年間，啤酒行業(yè)排名、二名的兩家企業(yè)百威英博和SAB米勒聯(lián)姻，誕生了千億美元級的啤酒巨無霸，助推啤酒行業(yè)的洗牌。

沈萌認為，預計兩家目前的合作規(guī)模有限，起初不會不會太大，但對于業(yè)內(nèi)很多企業(yè)需要提高警惕。兩個巨頭的實力、資源加在一起，構(gòu)思更加長遠，不排除雙方初步有成果后擴大規(guī)模，那可能對于其它的巨頭企業(yè)都會造成一定影響。

如同宋亮指出，隨著行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)跨界式的合作，就是優(yōu)先把對方的資源和影響鎖在可控范圍之內(nèi)，未來有先發(fā)優(yōu)勢，“這是巨頭的玩法，有可能催生下一次行業(yè)洗牌”。