近年來，營銷產(chǎn)業(yè)迎來新的高潮，從線下線上的鏖戰(zhàn)不停，發(fā)展到如今線上線下優(yōu)勢融合，缺一不可，這一態(tài)勢已經(jīng)成為新營銷創(chuàng)新的方向。作為核桃乳領(lǐng)域龍頭企業(yè)的養(yǎng)元六個核桃也正跟緊時代步伐，依靠創(chuàng)新的力量，繼續(xù)穩(wěn)固著霸主地位。

不論是旗下產(chǎn)品出現(xiàn)在“淘寶直播一姐”的直播間，亦或者總裁通過直播親自為產(chǎn)品代言，再到與國貨之光華為、商超等打造的新營銷模式合作等等，均彰顯出養(yǎng)元六個核桃以變革創(chuàng)新實現(xiàn)質(zhì)效創(chuàng)新的底氣。在新格局下，養(yǎng)元六個核桃的新營銷創(chuàng)新模式，也正在成為許多快消品牌相繼模仿的樣板。

新營銷創(chuàng)新正成為養(yǎng)元飲品的新核心優(yōu)勢

對一個企業(yè)而言，成為市場并不意味著什么，關(guān)鍵的成長根源，是要有明確而清晰的創(chuàng)新計劃。養(yǎng)元的核心戰(zhàn)略邏輯，是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維不斷創(chuàng)新維度、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

近年來，六個核桃不斷進行戰(zhàn)略部署與策略調(diào)整，通過產(chǎn)品升級、營銷升級、品牌升級等布局和變革，讓新營銷的創(chuàng)新維度更。

在產(chǎn)品上，去年，養(yǎng)元六個核桃大力重組產(chǎn)品戰(zhàn)略部，重點革新生產(chǎn)技術(shù)，滿足消費者多元化價值需求。迄今為止，已經(jīng)完成了“老品”優(yōu)化升級和新品的儲備。其成果是，2020年伊始，便陸續(xù)推出了潮牌“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創(chuàng)新型新品”，其全新的“全能式超級產(chǎn)品矩陣”版圖也更加完善，更加體貼消費者需求。

對于早在傳統(tǒng)渠道游刃有余的六個核桃來說，在新營銷渠道創(chuàng)新上的步子也邁得更大了，依靠龐大的傳統(tǒng)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，打出了一套“組合拳”。

在傳統(tǒng)渠道上，養(yǎng)元飲品在持續(xù)鞏固“分區(qū)域定渠道經(jīng)銷模式”的基礎(chǔ)上，對市場進行分類，深度挖掘“冀魯豫、蘇浙皖、江西、川渝”區(qū)域市場；加快兩湖、閩粵滇桂黔、東北、西北等區(qū)域市場成長；集中資源發(fā)力北上廣深一二線城市市場。

面對新零售的到來，養(yǎng)元六個核桃在線上線下雙模式并行了融合，深度拓展線上電商、社區(qū)團購等新興渠道。目前已與幾十個社區(qū)電商平臺達成合作，其中頭部平臺包括興盛優(yōu)選、十薈團、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區(qū)樂等。同時，還針對一、二線市場進行了重點戰(zhàn)略部署，成功入駐711、全家、全時、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等5萬家便利連鎖店。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，養(yǎng)元經(jīng)銷商近1900 家，建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

而面對消費升級、傳播多元化、碎片化、互動化的變化趨勢，養(yǎng)元六個核桃在品牌創(chuàng)新上也一直走在時代和行業(yè)的前列，不僅完成了對品牌的重新定位與升級，更開啟了全媒體時代下的新營銷戰(zhàn)略，加速品牌的美譽度、年輕化、高端化的打造。

2019年，六個核桃新簽約鋼琴大師郎朗為品牌代言人，凝練出全新的品牌內(nèi)涵及宣傳語，同時開展“高考季”、“春節(jié)”等系列整合傳播戰(zhàn)役，為品牌升級持續(xù)賦能，獲得了社會的一致好評。

養(yǎng)元六個核桃的一系列創(chuàng)新舉措，也獲得多個品牌的青睞，讓其朋友圈不斷壯大。與華為、太平人壽等品牌強強聯(lián)合，達成戰(zhàn)略跨界營銷計劃；攜手重慶永輝、重百新世紀(jì)、北京物美、威海家家悅等多家商超系統(tǒng)舉辦“走進工廠”直播系列活動；在私域平臺聯(lián)合方面，更與微盟、有贊、鏈一鏈等平臺達成合作。

以技術(shù)賦能的新營銷落地行動如火如荼

“能帶來變化的技術(shù)已不再是新鮮的事物。真正的問題不是‘技術(shù)起到了什么樣的作用’，而是‘那些和的公司對技術(shù)的看法有何不同’。”這是美國管理學(xué)家柯林斯在著作《從到》中提出的論斷，如今它也成為養(yǎng)元六個核桃新營銷創(chuàng)新的落地工具。

5月17日，養(yǎng)元飲品參與了由河北省工業(yè)和信息化廳安排部署的“總裁帶貨”網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動。河北省工業(yè)和信息化廳書記、廳長龔曉峰，更以神秘嘉賓身份空降現(xiàn)場，親自上陣帶貨。龔曉峰廳長不僅品嘗了六個核桃的產(chǎn)品，更對首推新品高考罐表示了高度認(rèn)可和贊賞。

六個核桃直播時產(chǎn)品與營銷的雙向創(chuàng)新，也贏得實實在在的支持，在短短1個小時內(nèi)僅僅京東平臺就吸引超125萬人觀看。對于那些真正有購買產(chǎn)品計劃的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠讓利于消費者；對于暫無購買計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣同時，也收獲到更多與健康相關(guān)的理念和知識，并為高考生加油助力。

另一場，在5月24日的淘寶一姐和六個核桃的合作直播，更是盛況空前。

當(dāng)天晚上，當(dāng)在直播間剛介紹完植物蛋白飲品六個核桃準(zhǔn)備上架，結(jié)果還沒等大家反應(yīng)過來，便被網(wǎng)友秒光。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播累計有3800多萬人在線，被瞬間秒空的六個核桃達60000箱。通過與合作，六個核桃不僅為消費者帶來更加優(yōu)惠產(chǎn)品，也實現(xiàn)了產(chǎn)品種草與購買無縫銜接，進一步挖掘品牌消費潛力，提升品牌對新生代人群吸引力。

從上述細節(jié)來看，養(yǎng)元六個核桃的直播并不是簡單地架起手機將傳統(tǒng)銷售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過精心謀劃，體現(xiàn)更多服務(wù)價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。

事實上，不管是性品牌還是區(qū)域性品牌，只要品牌作為產(chǎn)品或企業(yè)標(biāo)志符號，能夠?qū)μ囟ǖ南M者主體產(chǎn)生積極的效用，那么它就具有一定的價值。一個優(yōu)質(zhì)品牌能夠為企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新贏得成長紅利，打造雄厚的品牌基因，鑄就客戶的信任。而養(yǎng)元六個核桃在直播中不僅為用戶送出實實在在的福利，更多的也送出了健康理念以及企業(yè)的精神，它讓產(chǎn)品、讓品牌變得更有溫度。

業(yè)內(nèi)專家評價，六個核桃成功運用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯其面對市場變化、推動品牌營銷創(chuàng)新提升的底氣和實力。未來，這種以技術(shù)賦能的新營銷創(chuàng)新模式將會成為品牌競爭重要的核心能力之一，而六個核桃也再一次搶先一步走在了行業(yè)的前列。