5月31日，集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉波到廣安市調(diào)研“紅蜻蜓”食用油市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，通過(guò)隨機(jī)走訪、現(xiàn)場(chǎng)了解、座談交流等方式，對(duì)“紅蜻蜓”食用油市外銷(xiāo)售情況把脈問(wèn)診、解剖麻雀，深入梳理問(wèn)題、排查難題，認(rèn)真研機(jī)析理、找準(zhǔn)癥結(jié)，逐一提出對(duì)策、明確抓手。

劉波董事長(zhǎng)采用“四不兩直”方式，先后到廣安市經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房、優(yōu)輯超市、石谷梁子農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員一起深入交流，談問(wèn)題、問(wèn)需求、聽(tīng)建議、話(huà)發(fā)展，詳細(xì)了解“紅蜻蜓”食用油市外銷(xiāo)售策略、分配激勵(lì)、服務(wù)動(dòng)銷(xiāo)等情況。

劉波董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，一要堅(jiān)定信心。推動(dòng)“紅蜻蜓”由地方品牌發(fā)展成為區(qū)域性品牌是集團(tuán)戰(zhàn)略局部的重要一環(huán)，廣安市離重慶近、人口多、基礎(chǔ)好，是著力攻占的重要市場(chǎng)，要錨定目標(biāo)，下好“先手棋”，打好“主動(dòng)仗”，步步為營(yíng)、久久為功，全力做好市外拓展工作。二要摸清底數(shù)。駐地業(yè)務(wù)人員要用心、用情、用力幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作，要沉下身子、經(jīng)常性深入門(mén)店了解情況，對(duì)各門(mén)店銷(xiāo)售情況做到底數(shù)清、情況明，要以數(shù)據(jù)為支撐，精準(zhǔn)分析原因、改進(jìn)措施、提升銷(xiāo)量。三要優(yōu)化策略。市外市場(chǎng)有別于市內(nèi)，要堅(jiān)持“一區(qū)一策”，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品策略、定價(jià)策略，突出精準(zhǔn)施策，打好銷(xiāo)售“組合拳”。四要改進(jìn)考核�？己朔峙涫恰爸笓]棒”，要結(jié)合市外市場(chǎng)定位和戰(zhàn)術(shù)打法，科學(xué)設(shè)置鋪市率、產(chǎn)品銷(xiāo)量等考核指標(biāo)及權(quán)重，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性、激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。五要提升服務(wù)。終端為王，服務(wù)為本，業(yè)務(wù)人員要加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)力度，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商加快鋪貨進(jìn)度、加大終端促銷(xiāo)力度和頻次，以服務(wù)的“滿(mǎn)意度”換取銷(xiāo)量的“提升度”。

調(diào)研期間，劉波董事長(zhǎng)還看望慰問(wèn)了駐地業(yè)務(wù)人員，查看了員工住宿條件、了解工作生活情況，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定信心、扎根市場(chǎng)、努力工作，爭(zhēng)做“紅蜻蜓”市外拓展的“急先鋒”和“排頭兵”。