人是因?yàn)橛|動(dòng)而改變。3個(gè)小時(shí)我被老師講的很多東西都深深的觸動(dòng)了，也將對(duì)我接下來(lái)的生活及工作有所改變與引導(dǎo)！
    老師在講到電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)中，重點(diǎn)講到了一個(gè)接觸點(diǎn)，去創(chuàng)造接觸點(diǎn)。只有必然的接觸才能有必然的成交。一個(gè)電話沒(méi)有超過(guò)45秒那意義是不大的。那針對(duì)不同的客戶，我就需要各種方法去創(chuàng)造接觸點(diǎn)。短信，emil。這些都是我們打仗需要用的必備武器。公司已經(jīng)把模板都給我們了，那我更多的是應(yīng)該每天去打有效的電話。把公司總結(jié)好的短信更合理的利用起來(lái)。
    老師在講到電話營(yíng)銷的心法中，重點(diǎn)講到了自信，對(duì)產(chǎn)品的自信，對(duì)自己的自信。持續(xù)的不好業(yè)績(jī)就會(huì)帶來(lái)持續(xù)的不良情緒及惡性循環(huán)，進(jìn)去開(kāi)始懷疑公司產(chǎn)品，懷疑自己。所以我們要給自己定一個(gè)個(gè)目標(biāo)，去征服，給自己帶來(lái)成就感。有的人會(huì)沒(méi)有目標(biāo)或經(jīng)常改變目標(biāo)，缺乏執(zhí)著的行動(dòng)心，才會(huì)使自己的心態(tài)時(shí)好時(shí)壞。我覺(jué)得自己就是一個(gè)經(jīng)常改變目標(biāo)的人，我有回去把自己的目標(biāo)貼在墻上，每天回去對(duì)照著去檢查。老師講到這舉了自己的切實(shí)例子，他說(shuō)他每天堅(jiān)持跑步，不管天氣如何惡劣，不管昨天熬夜睡的多么晚，一直堅(jiān)持到生孩子，他說(shuō)他也有很不想跑的時(shí)候，他就告訴自己：趙然啊趙然，你連每天跑步這么小的事你都做不到，你還能做什么，你將來(lái)還能有多大的出息。等自己堅(jiān)持跑完了，他又鼓勵(lì)自己說(shuō)：趙然啊趙然，你連每天都是跑步，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持下來(lái)的事，都能堅(jiān)持下來(lái)，你將來(lái)還有什么事辦不了。這句話也成了我的座右銘。而關(guān)于跑步，我也有斷斷續(xù)續(xù)在跑，一直也沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。而現(xiàn)在我開(kāi)始每天堅(jiān)持跑步，有時(shí)候回去的很晚，我也會(huì)自己告訴自己：袁洋洋啊袁洋洋，你連每天堅(jiān)持去跑步這么困難的事都能堅(jiān)持，你還有什么事辦不到，你會(huì)很棒的！
    講到電話營(yíng)銷的技巧，老師舉了個(gè)這樣的例子，我也是記憶猶新。一個(gè)人去給3個(gè)人去賣保險(xiǎn)。一個(gè)是賣給鄰居，一個(gè)是朋友的班主任幫忙賣給學(xué)生的家長(zhǎng)，一個(gè)賣給親戚，把銷售的本質(zhì)核心彰顯的淋漓盡致。我們不能簡(jiǎn)單只是去做推銷，那是很困難的，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，有方法，會(huì)造場(chǎng)，每個(gè)人都不是獨(dú)立的存在著，我們或者通過(guò)某個(gè)人某件事就關(guān)聯(lián)起來(lái)了。就像給五糧液的電話介紹，客戶說(shuō)五糧液的什么品牌做了，效果很好，他一定會(huì)關(guān)注。就像我們都是姓袁啊，真巧，下次客戶就記住你了。用心做事，才能把事情做好。
    營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)。期待老師的精彩課程，跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，按照有結(jié)果的人的要求來(lái)要求自己，改變自己，才能改變自己的未來(lái)。